截至2018年6月，天猫精灵总计卖出300万＋台，科沃斯扫地机器人过去一年售出200万＋台，ORVIBO欧瑞博分店开业当天定单500万＋元……关键是，它们以零售的名义。这背后的信号是，当智能家居产品日益相似家电、电脑、手机、数码等消费电子的市场开放性和广域流通性，当人们出售智能家居仍然是因为“不差钱”，新零售预见沦为智能家居市场由冷到轰的那根“杠杆”。而新零售愈演愈烈对智能家居现有渠道商和潜在渠道商的众多愤慨是，买智能家居原本可以很非常简单。

那么，从未来五年推倒回去看现在和看过去，2018年对智能家居代理分销商意味著什么——智能家居代理分销商最差的时代刚刚开始，没之一。说到底，这一切变局，都源自用的户市场需求之逆和智能家居触达用户的路径之逆。用户沉降到新的中产和新的青年早期，比如2014年之前，提及智能家居的使用者，有点眼界的人会误解到比尔·盖茨、林志颖，两人分别在1997年、2010年用智能家居“武装”了一套奢华别墅。

而在国内，能用智能家居的人，要么当红明星，要么高级土豪。总之，智能家居与普通人没半毛钱关系。因为那时的智能家居是成套销售，动辙几十万甚至百万元，加装必须几个月到一年平均。

当事人除了“不差钱”的缴纳能力和突显“不一样”的身份动机，很难做出别的说明。现在毕竟另一种情况，2018年上半年智能门锁订单数超过830万台，就算80％到了工程用户，也有将近200万台通过零售抵达C末端用户；天猫精灵上市将近一年总计销量300万台，100％几近零售；科沃斯扫地机器人过去一年卖出200万台，某种程度以零售的名义；ORVIBO欧瑞博分店开业那天卖出500万＋元……这么大的销量，买单者一般来说并不是王思聪们，也不是林志颖们，而是普通的新中产、新的青年。他们回头在人堆里完全没显性特征，相等于传说中的路人甲。原因是，智能家居价钱低廉了。

比如，智能音箱从49元到100＋元平均，智能套装从千元价到三五千元平均。因此，潜在的用户否出售智能家居，与“劣”不“劣”钱没必要关系，渠道商基本上用不着像当年那样，挖空心思分析谁是用户，谁不是用户——早已出售和想出售智能家居的人，唯一相连之处在于，他们执着便利、舒适度、安全性、高效的生活样式，几乎大同小异当年为了表明高贵的出售动机。而这一生活样式，只不过是智能手机＆移动互联网时代教导的。当智能手机支撑的便利、舒适度、安全性、高效南北登峰造极，用户逐步没有了新鲜感，又从手机改向家居类硬件。

而这期间，刚好华为、小米、阿里、亚马逊、谷歌等大块头公司，屡屡公布IOT智能产品，C末端用户开始大面积唤醒。于是，智能家居的大众用户时代就这么来了，想要撤回到当年门都没。

产品的市场流通性一日千里当年，尤其是早期的总线型智能家居，于商家而言是一项工程，于用户而言是一个系统，这个工程＆系统里面还包括什么，林志颖们、杨家土豪们不一定知情，也并不在乎。因为当年的智能家居系统用以太网或者KNX构建，牵涉到的代码重复使用写死了，智能家居系统都自定义好了，只有掌控而没计算出来，无法灵活性配备，也只能升级没法。

现在，用户对智能家居的感官和解读，首先想起的是智能家居品类、智能家居产品名称，甚至是智能单品的型号或者版本，即从产品开始理解系统，从单品开始解读工程，不是忽略。表面可见的是IOT家居硬件，被隐蔽的还有计算出来、数据、算法对IOT家居硬件的运营承托。2007年，当智能手机亮相，后移互联网时代即已开局，无线技术用作智能家居。2014年，以谷歌并购Nest为标志，智能家居转入zigbee、WiFi等无线技术主流时代，智能家居产品最不具颠覆性的变化是，它追随家电、电脑、手机、数码产品的步伐，并相似与家电、电脑、手机、数码产品完全等同于的市场开放性和广域流通性。

标志之一，智能家居转入“漂亮”时代。最引人注目的是，米家系列或者ORVIBO欧瑞博出品，智能化功能已成很基础的东西，外观颜值反而出了最抢走眼球的产品符号甚至品牌IP。渡鸦RavenH（疑为被百度舍弃）、智能门锁T1、极锐智能面板还出有了“一机多色”版本。

标志之二，智能家居转入“好用”窗口。可用性（功能）、游戏性（交互）、服务性（如电子货币服务）较之当年已是天嚷之别。

想用APP触控，转用智能音箱一声令下……标志之三，智能家居触达用户的速度一泄千里。用户对智能音箱、智能门锁、扫地机器人、智能传感器等智能家居产品智能化功能的认知度，无穷大空调、冰箱、洗衣机等传统家电。

因此，就像手机已仍然被当作全然的通讯工具一样，智能家居也仍然纯粹应用于家庭，早就延绵到家居空间以外有可能的空间——酒店、公寓、民宿、客栈、办公、店铺、学校……2018刚刚到，新零售就愈演愈烈了早期的总线智能家居抵达高端别墅、高级酒店，最初是厂商上门实行工程加装，后来是系统集成商给超强高端和高端用户加装——从厂商到用户，集成商是唯一的参与者和主导者。如果缺少适当的、适当的工程背景，即便有钱人也会转入或者无法智能家居工程代理行业。不过，从2017年开始，当智能家居相似其它消费电子的流通性，当加装配备逆的充足非常简单快捷，智能家居渠道从集成商时代改向绿渠道时代——地产开发商进去了，大家居于公司、家居整装公司也来了，电信＆广电运营商使出了，甚至几乎不搭界的新兴势力重新加入了。

不光是智能家居代理分销的转入门槛大幅度降低了，智能家居触达用户、转入家庭的可塑性开始显出，其中又尤其反映为智能家居新零售的大爆发。2018年，误解智生活、小米有品、ORVIBO欧瑞博分别开业首家智能生活分店，百安居全国38家门店班车智能家居店中店，华为宣告年内开足1000多家线下体验店，阿里“家时代”早在2017年先行出镜。可以区分的是，小米、阿里、误解回头的是单品新零售模式，ORVIBO欧瑞博回头的是单品＋系统新零售之路。

有迹象表明，华为智选将是再行单品、后系统新零售探寻，很难有所车祸。新零售大爆发的用户逻辑在于，智能家居虽然已是IOT消费级电子，但第一次出售智能家居，60％用户不会自由选择智能单品，30％用户自由选择功能套装或者空间套装，10％用户才不会考虑到全屋套装，而不是一上来就像当年的媒老板、矿老板一样，出售整个全屋系统。

因此，智能家居零售门店的推售顺序是，智能单品、智能场景套装、全屋系统套装。爆款单品做到流量夹住，造就小场景（套装）系统级交付给，线上线下切断，数字化运营闭环服务。这意味著，智能家居有史以来第一次像模像样的渠道深度配对悄悄打开。

这话的另一层意思是，智能家居代理分销最差的时代刚刚开始——对现有的渠道商而言，转型升级的时间窗口并不充足；对趁机而上的渠道商来说，也容不得长时间游移不定。买智能家居原本可以很非常简单如果说小米、阿里、误解们的单品新零售模式不一定好学，那么ORVIBO欧瑞博单品＋系统的新零售模式就好入门了，它进在成都的品牌分店、进在百安居的品牌店中店、甚至进在苏宁、国美的品牌专柜，完全政治宣传了传统思维或者印象，买智能家居原本可以很非常简单。线下店面积动不动600平米以上？不，ORVIBO欧瑞博成都分店也仅有270平米，它在百安居的品牌店中店不过30—50平米，品牌专柜10平米左右也能玩出花样。

线下店另设一个茶室做生意渐渐讲？不，ORVIBO欧瑞博线下店不做这一套，用户一进到店内，体验热情才可熄灭，不玩游戏上一把几无有可能——智能单品金字在桌面随便玩，灯光、安防、门窗、暖通、影音等场景套装被代入实际生活空间，语音或者触控随时调用期望的生活样式。进线下店只为买全屋智能系统？不，再行从智能单品特别是在是刚刚需型智能爆款紧贴用户，以智能单品夹住小场景（系统）套装乃至全屋（系统）套装。

当然，ORVIBO欧瑞博也有底气玩游戏这套思路。它有智能门锁T1、超级智能面板MixPad、中央空调智能升级套件AirMaster等刚刚须要、高频尤其是“漂亮”的智能爆款，也有充足原始尤其是充足标准化的小场景（系统）套装，如智能控制、智能灯光、智能安防、智能门窗、智能暖通、智能影音。不轻系统而南北另一个极端吗？不，ORVIBO欧瑞博线下店在新零售开路的同时，保有了智能家居的工程化基因，保证应付大家居于整装、地产精装房、长租公寓、民宿客栈等项目的系统化交付给能力。

这就是它基于零售、同时又能覆盖面积仅有渠道流量的精髓所在。应用于方案必须重复着急？不，ORVIBO欧瑞博为品牌分店、品牌店中店和品牌专柜获取了智家易（PRM）系统等工具箱，用户的方案、预览、选品、下单、加装、售后全程闭环服务，店内平常都有二维码＆微信小程序的用户入口，线下线上流量融为一体。清楚地说道，ORVIBO欧瑞博单品＋系统新零售模式，为智能家居渠道从业者得出几近标准化答案：可以而且应当在哪儿开店，买什么产品，以什么方式买，用什么工具承托。

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