专门从事教育行业九年，如今继续离开了，严肃去思维自己应当去做到什么更有意义，也把对行业的一些粗浅点子整理出来。中国将来要和美国竞赛，一定要通过教育，只不过 惜就是人才之争，科技之争。

我看美国过去二十年整个物价指数的变化，快速增长分列到 的是医疗，第二就是教育，都快速增长了2倍。这也为什么说道整个教育行业显然火。（实质上是2014年－2018年爆发式快速增长，随着更加多的资本转入教育行业，各赛道头部企业早已确认，下一步将通过吞并统合更进一步确认赛道格局。

）　　中国民办教育经历了四个阶段：　　 阶段：1993年，新东方以线下连锁培训居多，主打名师。　　第二阶段：2003年，好未来创办之后，以互联网+教育居多打开了产品化和标准化的过程。　　第三阶段：教育+互联网。通过互联网去赋能教育这个产业，像VIPKID。

打开了产业化统合的阶段。　　第四阶段：目前我们处在4.0或者是科技化的阶段，从去年下半年开始，教育市场里很多跟AI涉及的，还包括跟一些新的科技技术涉及的项目，获得了很多的融资，这就是一个科技化的开端。

　　目前中国教育行业按照大类来分，主要有K12,职业教育和高等教育三种。这三种具有几乎有所不同的属性，各细分赛道都有自己的内在规律，且头部机构之后不断扩大单体规模。　　K12　　K12是传统教育向在线的伸延。

客户不是学生本人，而是家长。用户相当大一部分市场需求来自于学科教育，也就是我们经常说道的应试教育。K12是教育粗分子行业中市场空间更大的。教育培训行业整体企业集中度较低，哪怕是教培行业巨头新东方、好未来在赛道中份额都大于5%，更加不要说道种类多样，蓬勃发展时间不一的素质教育培训。

不过认识很多的教育投资人都秉承一个理念，叫作：“两个100”，意思是只要企业目标用户人数多达100万人，所在赛道规模多达100亿，就是有一点注目的赛道和企业。　　K12学科教育有两个比较突出的特点：　　 就是很高的存留度。

家长送来孩子去补习班，只要体验和结果都不俗，往往不会敲好多年。而且各机构都在大大的拓科拓品类。

很高的留存率不会造成有口碑的K12教育培训机构取得持续大大的用户数快速增长，杰出的企业不会很快更加大。　　第二就是定价权。由于K12教育的客户是家长，而不是学生本身，教育本身又所谓标准化的产品，价格就显得不是那么最重要。家长也会因为价格的强弱而转变补习学校，确实做到教育就不会找到，中国家长（即便是工薪阶层）为教育的投放也是不眨眼的。

　　总体来说目前国家政策对K12是强劲监管的状态。但是有一个问题，就是市场需求末端并没压下去，为什么？用户的市场需求是充沛的，因为整个我们中考也好或者是中考也好，整个的升学压力是仍然不存在的，所以对于用户来讲是一个刚刚须要，而且参培率在大大增高。

这里面规范和抨击的过程中，可能会给一些大的机构或者是上市公司带给一些新的统合机会，但是对于中小机构来讲不会更加难过，我们都是一路上学考试过来的，深深体会这种刚刚须要，除非国家政策的导向，像有些省份做到的中考改革。　　面临更加不利的政策环境，学科辅导教培机构的展现出可以分成两类：　　?对盈利能力强劲，体系成熟期，规模较小的教培机构而言，因自身的合规性较好，比起自己开店，体系输入沦为低成本高效的自由选择，另外更加多企业开始迎合社会环境的变化，从教育的本质抵达，扩展素质教育业务沦为主流。　　?对于盈利能力较强的中小机构而言，如何在强劲监管下存活是迫在眉睫亟待解决的问题。

　　在学科教育受到强劲监管的同时，素质教育取得政策大力希望。不少专门从事学科辅导的企业开始采行扩展业务线、并购等多种形式，向素质教育领域扩展。

例如猿辅导上线雷电思维、掌门一对一发售掌门少儿和掌门陪练子品牌、学而思网校公布素质教育课程谱图，牵涉到编程、音乐、财商等二十余个品类。　　而k12教育中的steam教育，我实在还是在一个早期的、不充份的竞争阶段。

在这个情况下，大家还是寄予厚望很多细分领域，不愿投一些早期项目，并坚信不会有一些新的头部企业出来。所以对于目前素质教育的从业者而言，如果是想回头资本化的路径，现在只不过是一个较为好的窗口期，看未来五年。

但是这个赛道就是尤其集中。这里面跟少儿编程涉及的，从2017年开始是爆发式的快速增长，2017年共计121个素质教育融资事件，编程占到了五分之一。到今年来看巨头不管是上市公司还是非上市公司，都在做到整个少儿编程的布局，跟整个国家的政策推展也有关系，不管是创意的推展还是跟高考制度的改革都有关系。

甚至浙江省在2017年的时候，3+X里面，X其中有一个是信息技术。接下来是不是有可能说道全国推展，现在还很差辨别，但是这个应当是一个机会。因为我们所有新兴的赛道有可能都和中考甄选制度的改革是有关系的，少儿编程有可能会沦为一个新的学科。

因为没明确做到k12领域，也只是自己的一点感觉。　　素质教育以求发展的原因　　1.将来看“仅有人教育”理念是更佳的教育方式。

　　2.教育消费升级带给新的市场需求：内因是物质生活获得符合，教育消费升级问世了新的市场需求；外因是科技进步，从技术层面给教育业态带给新的转变。　　3.高校甄选方式为素质教育带给出口：与升学更加直观挂勾的是我国高校甄选方式为素质教育带给出口。中考改革加快综合素质评价甄选体系创建，把中考科目的考试成绩无法度量的学生的优秀品质或能力划入到中考甄选的指标体系中来，同时，也给与高校、特别是在是重点高校一定的自主权，让高校来甄选合乎高校自身拒绝的优秀人才。

　　不过无论是何种教育市场，万变不离其宗的还是产品课程体系、师资、生源获客、完了课率、复购率等核心要素。　　二、职业教育　　职业教育今年国家给的政策希望也较为多，还包括像对高职院校，总理在“两会”上提及，职业教育要人口老龄化一百万学生，从目前的实行状况来还有待仔细观察。主要是上高职这件事情，中国的父母都不是过于不愿的。希望职业教育实质上跟我们整个产业升级有关，目前我们的蓝领、技能人才是极缺的。

　　职业教育可以分成学历教育和非学历教育。　　学历教育主要是中专、中职；大专高职等。

　　非学历教育分成职业技能培训：比如IT、金融、厨师、驾驶员等。　　职业资格考试：比如建造师、会计师、律师、教师、CFA、ACCA、CPA等等。　　招录考试：公务员，事业单位，招警考试等。

　　横向细分的职业教育培训主要集中于在财经、IT、司法等受众更为普遍。财经类每年参照700万人次，IT类500万人次，司法类100万人次。未来职业教育主打白领及以上人群，打工倍率低的行业，例如工业园制取生产等新兴行业、金融、计算机等生产性服务行业，这些行业劳动力价格低，下降地下通道慢，不会是茁壮慢的业务类型；主打新的蓝领人群，社会转型带给的传统劳动力提高行业，例如一线高技能操作者人员，也是发展不会较为慢的赛道。前一段时间东方教育在港股上市，做到得是厨师、电脑培训，这是过去的职业教育。

还有一个健身教练培训港股上市……未来可能会有一波职业培训突起，就是新的职业教育，像跟人工智能或是互联网的营销和大数据结合的新的职业，明确我目前没深入研究，只是应当不会有这个趋势。（所谓行业发展，无非三种情况：技术驱动的发展；消费结构驱动的发展；人口结构驱动的发展）　　职业教育实质上今年在文件里就提及了一个十分最重要的方位，它是教育体系的最重要组成部分。

职业教育的办学类型基本上有四种：　　1、学校自己筹办。　　2、企业筹办。　　3、校企合作。　　4、职业培训中心。

　　以高顿为事例（产品模型不赘述）　　一、产学融合　　号召教育部“产学合作协同育人项目”，与多所高校创建合作，比如教学内容和课程体系改革、实践中条件建设、实践中基地建设等领域。　　二、1+x证书　　号召《国家职业教育改革实施方案》明确提出的“1+X”证书政策，与多所高校开办ACCA方向班、CFA实验班等合作。

　　三、高端人次计划　　号召国务院“十三五计划”—北京、上海、大湾区的“高端金融人才计划”，相结合ACCA协会、CFA协会等官方机构，加州伯克利分校Haas商学院、剑桥大学Judge商学院等 商学院的教学内容反对与合作，覆盖面积国际标准化的6大财经证书：ACCA、CFA、CPA、FRM、CMA、USCPA。　　堪称是高举高打的典范了！　　职业教育里面的一个细分的赛道就是职业培训。目前我们看见的大家较为理解的，像市场需求较为刚性的，基本上就是像以公务员考试居多的，还包括还有一部分师资培训、资格考试（考据类比如医师、建筑师和律师（现在是法律职业资格考试，针对法律职业共同体并非仅有针对律师执业）IT培训，这几个都是较为大的赛道。　　职业培训各个赛道分的较为精细，各行业玩法又有所不同，一定要全通玩游戏的转才可以。

而业务本身，即商业模式，产品模型是我 重视的。也是我常讲的模式否需要降维压制。

　　产品创意和用户运营是两大基石，而实际竞争的是leader的理解思维、心智模式。在提高理解力和产品理解的过程中，数据是不可缺少的驱动力。数据可以让我们更加精确的了解和分析市场需求。

在流量红利早已消失，获客成本大大提高的环境下，只有打造出好的产品，才能更有用户。我更喜欢产品型管理者，杰出的ceo都是 的产品经理。　　我参与过很多创业者的会，有相当多的创业者总讨厌跟你讲概念。讲概念我实在是 无趣的，因为概念都是准确的废话。

概念准确，并不意味著消费者一定要用你的产品。我就是创业者，我找到讲概念除了自娱自乐，在行业里混点名声，只不过显然影响将近用户。用户用于你的产品，他们只关心你做到的是什么东西，能解决问题我什么问题，很少有人听得你背后的理念。我们应当多讲讲明确你的产品是怎么样的，去解决问题，而不是相悖理念。

　　企业确实的差异反映在理解上，认识大多数企业的创始人、管理者实质上都不懂如何打造出产品，继续执行团队中大多数人也还是依照传统理解，在推展产品的进展，产品创意机制就很难创建，就不会构成以销售、技术或者业务为主导的机制，这种机制是以能力为驱动的，不是以理解为驱动的。　　而升级理解观念不是一个人的事情，是整个团队的事情。如果每个人理解都有所不同，对产品的发展路线的解读不一样，就很难构成合力，不会造成产品在方向及细节继续执行等各个层面都经常出现问题。

不道德落地的结果可以由数据指标的对系统，也可由团队合力的茁壮来反映。　　较低维文明要想要让自己步入高维文明，就必须升维自己的理解，打造出产品特有优势，让自己正处于没竞争对手的无人区。

一切产品的竞争，都是理解的竞争。理解，是我更加将近动容较为浅的。　　培训业务就是一块魔方，业务前进就是在玩魔方。

　　产品容许试错，但必须在一个低成本的环境下展开试错。　　关于新零售和omo模式。拜托，怎么业界大佬才明确提出来，我们仍然是这么做到的。一定是打造出三位一体或者四位一体的全时空营销模式，融合自身产品和服务的特点，合理配置资源，制订战略战术，构建品牌和利润双赢。

　　三、高等教育　　高等教育核心代表是线上公开课(MOOC的典型）和成人自学科学知识收费。客户是成年人居多，以自学科学知识居多，参予的积极性很高。　　1、高职院校。

　　2、本科院校。主要是以民办的独立国家院校居多，因为当下很多独立国家院校不会转设，高校可能会有3-5年黄金的收购期，目前市场上需要看见的优质高校资产不会越来越少。

　　教育行业为什么这么火，2006年头家教育上市公司就是新东方，从2014年开始是一个拐点，2014年有一个现象：　　1、A股的上市公司可以做到教育类资产的收购。　　2、教育企业在港股经常出现了头家上市公司，2014年的枫叶教育登岸港股。　　2014年正好关上了整个教育产业的资本化、证券化的路径。

到2015—2018年时，呈现每年持续上升的趋势。从2014年到现在实质上早已过了五年的时间了，也就意味著整个教育行业回头到今天，有可能面对一个产业统合的阶段，所有的上市公司为了做到大市值，可能会使用缴收购的方式，上市公司的盈利规模、资产规模、企业价值提高的话，必需要通过缴收购的方式去解决问题这些问题。　　“人民日益增长的美好生活必须和不均衡、不充份发展之间的对立”。这句话极致的总结了教育热，我们目前大约有9000多万户的中产（麦肯锡数据），到2020年约不会有2.2亿户中产家庭。

这个背后的逻辑就是消费的愈演愈烈，而这就是人民对美好生活的市场需求。这2.2亿家庭里面，一定有大量的用户是要符合孩子教育的茁壮。　　实质上在今天我们看见，不仅是中国，还包括美国，甚至世界很多国家，都处在一个教育的高回报阶段，就造成了整个教育热，这个是没办法的。

今天我们看见很多家长说道想让孩子报那么多班，期望他幸福教育，但是你真要幸福教育的话，你要思维一下他未来的路径究竟是怎么样子的。背后还有一个原因，就是我们国家持续在教育上的大投放。

　　教育产业在2018年整个市场规模大约是2.6万亿，这里面比如说个人的培训占到了约25%，K12和STEAM占到了22%，民办幼儿园占到了14%多，这里面还包括早教占到8.9%，企业培训占到5.8%。每个年龄阶段用户有用户的明确市场需求画像，比较不应的有各种各样的业态。

如果想要创业，去自由选择的时候一定要分析一下这个细分赛道是什么样子的。　　教育对于上至国家、下至个人都产生深远影响的影响，而其本质是简单的，在多个维度不具备双重属性。这要求了教育行业的特殊性，即教育经营无法产业化，无法几乎按市场机制来运营。

探究教育行业之前，政策是重中之重。仅有2018年新的实施的关键教育政策就多达50条，牵涉到儿童、中小学、职业教育、高校、教师等方方面面。

正如，我们感受到的那样，教育政策的继续执行监管早已转入一个严肃性、常态化、强劲掌控的阶段，无论是对从业者还是投资人，对于教育政策风向的做到都至关重要，市场需求和政府政策是引导教育行业的两架马车，教育牵一发而动全身的类似属性，预见了该行业监管政策的重要性。教育政策给与了教育活动的“合法性”地位，同时作为政府的一种垄断性资源，在一定程度上反应了政府意志的方向，以及掌控教育改革和发展的力度大小。　　划出重点：目前国家的政策态度，希望发展职业教育、素质教育、师资培训家庭教育，规范管理K12的应试和在线教育，严苛容许幼儿园（幼儿园），还包括义务教育、国际教育。　　新的政策环境变化、新的消费理念变革、新的科技手段深化，再加市场自我驱动和资本护持，建构了教育行业的万千气象。

无论何时何地，在面临科学知识、信息、理解的改版递归上，人只有通过自学来减轻短缺感觉、焦虑感。所以说道，教育是一生的功课。　　教育行业的发展仍处在上升期，内容优化、服务升级、技术递归等诸多因素还将之后带给更加多变化与机遇，为行业流经更加多想象力，而业务本身是所有的核心灵魂，抛光产品，建构壁垒是我们要思维的。

　　那么针对学员而言，如何自由选择一家靠谱，有较好的教学质量和服务体验的机构，有感兴趣的我们可以讨论一下，比如机构和老师之间的关系等。教育类课程不像卖个手机，实物就在那里。

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