下面，我将为大家揭露这家培训机构如何通过短短一个月时间，就已完成独占附近培训班的经典案例。你看后，一定会让你深感不可思议！坚信，将这套策划方案套用到你的做生意中，某种程度可以充分发挥惊人想象的效果！　　他们是如何运作的呢？首先，我们来分析一下小学辅导班现状？一、孩子为什么要上辅导班？　　1、孩子学习成绩跟上，家长期望提升孩子的学习成绩；　　2、家长下班，没时间照料孩子，相等于给孩子去找个托管地；　　3、家长辅导能力受限，无法准确的辅导孩子自学。

　　二、辅导班现状分析：　　1、以家庭式居多，没专业资质；　　2、辅导老师教学水平参差不齐；　　3、设施环境不合格，家长无法监控。　　三、通过以上的分析，我们开始制订策划方案：　　1、提供教育资质，主办权正规化的营业执照；　　2、完备硬件设施：标准的自学桌椅、教学工具、每间教室安装高清摄像头，辅导班门厅加装大的显示屏，保证路人可以确切的看见学生自学情况；　　3、统一聘用全职大学生作为代课老师。一方面可以解决问题老师的教学质量问题，另一方面可以增加支出。

更加最重要的是，大学生都具备爱心，可以很冷静的辅导孩子自学；　　4、缩短孩子在辅导班的时间，充份照料家长的工作时间。别的辅导班放学时间一般在下午5：30左右，没加餐，而这个辅导班必要缩短1个小时，并获取加餐。通过以上的规划，同竞争对手比起，是不是具备显著的优势？　　只不过，不论是做到实体做生意，还是做到销售买产品，首先考虑到的不应当是如何竖井的问题，而是再行要考虑到如何打造出核心竞争力的问题。比如，我的产品可以给客户带给哪些竞争对手无法符合的功能？我的服务可以给客户带给什么有所不同的超值体验？我能给客户带给哪些可选的高性价比期望等等。

只有解决问题了核心竞争力，接下来的竖井是 非常简单的。否则，没核心竞争力，客户来了无法很好的瞄准，那么竖井的越少，杀的越好！这也是经商无法平稳、长久的根本原因！　　我们解决问题了核心竞争力问题，如何策划招收呢？　　首先，设计纸盒竖井产品。邮购试学1个月为竖井产品，然后接入学校学生！　　设计的竖井产品媒介分别是：拼音本、铅笔、橡皮、记作业的作业本等等；这里您有可能要回答了，招收不放宣传单页吗？我的问是：是的，整个招收过程没放过一张宣传单页。

　　这里我给您非常简单讲解一下原因和思路。大家都告诉，发传单的效果觉得不敢恭维，而且无法确保效果。很多宣传单客户看都不看必要丢进了垃圾桶，更加最重要的是无法辨别哪些是精准客户，无法有效地与学生家长创建对话的管道，也就无法做监控和信任度的创建。

这就是我们这次招收没使用宣传单页的原因。但是，没宣传单页，并不等于没招收信息，而是把招收信息做在了记作业的作业本上了。也就是说，作业本是自定义的，封面是辅导班的LOGO， 页是招收信息，并设计了一个家长亲笔签名栏。

之所以自由选择自定义作业本，是因为作业本是学生每天都要记录老师布置的作业，用于周期比较要长，可以长时间保有在学生手里。更加关键的是，家长每天要看作业本检查孩子的作业已完成情况，这就相等于长期性的植入了广告，无形中减少了品牌曝光度。　　具体做法是怎样操作者的呢？　　 步、派发竖井赠品　　在学生放学前，每个学生免费领取一本作业本，然后告诉他学生，回家让家长签署，第二天在家长的会见下，可以到辅导班再行领有10本拼音本、10支铅笔和一块橡皮。

首期派发100本作业本。仅有对一、二年级的学生做到测试。

第二天，将10本拼音本、10支铅笔和1块橡皮，统一包在印上LOGO的手提袋内，赠送给来辅导班领有礼物的家长。家长来了之后，有专人招待，参观教室环境，希望家长让孩子免费试学一个月，整个过程没任何的营销成分。　　第二步、做到品牌能见度　　1、100本印上LOGO的作业本，领回去后同班同学不会讨厌吗？　　2、印上LOGO的手提袋，必要打进学生家庭，对家长构成品牌形象；　　3、来免费试学的每个学生，都发有一个印上LOGO的胸章，统一缝制在校服上，既便利乘坐学生，也便于和其他学生辨识，更加最重要的是，这就相等于在学校请求了一批活体广告位。

　　更加有意思的是，很多还没报名的学生，因为看见别的学生印上LOGO的作业本和胸章标志，吵着家长要甄选参与辅导班，就连平时不愿上辅导班的孩子都拒绝甄选。这必要构成了事件传播。　　第三步、利用智力游戏反映教学质量　　在学校附近小区做了一次文艺演出，辅导班牵头了几个舞蹈学校，搭乘了个舞台，在小区展开表演。

其中有个节目就是经过策划的，归属于“阳谋”的一种。就是一个智力游戏，让小区的小朋友都可以参与。

但是， 后落败的都是辅导班的学生， 惜台下的观众不会指出上辅导班的学生感叹聪慧啊，脑袋反应就是慢。这间接反映了辅导班的教学质量，这里就不详尽谈了。　　第四步、让家长排队，引起自发性心理　　孩子除了已完成学校的作业外，在辅导班还不会适当地减少一些额外作业。

并且，辅导班老师不会一一展开测验，对错题或会的题都会展开一对一介绍。很多家长来相接孩子的时候都会遇上这样的情况：大厅招待老师不会告诉他家长，“再行略为等一下，今天孩子有几个题不解读，老师正在给他做到分开辅导”。如果你作为一名家长，认同不会因应老师的，并且不会指出老师对孩子十分的负责任。

这也正是家长所希望的，而且家长可以通过显示屏看见，老师显然是在辅导你自己的孩子。　　所以，辅导班的口碑仍然十分好，再加每天辅导班门口有很多家长排队相接孩子，这必要引起了自发性心理，很多家长主动为孩子转学到这个辅导班。所以，在一个月的时间内，这个培训班就独占了附近的辅导班。

　　第五步、统合周边艺术培训班，不断扩大实力　　通过上面的4个步骤，辅导班迅速在当地作出了影响力。由于学生资源多，于是又更有了周边艺术培训的老师主动来讲合作。

所以，除了长时间自学辅导外，还加设了舞蹈班、音乐班、绘画班、跆拳道班等等。更加最重要的是，辅导班不必须给艺术培训老师一分钱的工资，忽略还可以获得艺术培训班的收益，相等于白捡的一块收益，正好可以空缺聘用大学生全职的费用！　　以上是对教育培训行业如何通过前端免费模式，更有了大批学生来报课的案例。但是，由于商业机密问题，还包括招收广告编写问题、自定义个性作业本问题、家长招待问题、定价问题、回笼资金问题、打造出成交价主张问题、后末端盈利点问题和后端布局问题等等，这里不方便向大家共享。

大家只必须告诉整个策划方案的运用，需要明白案例背后的思维，然后套用到自己的做生意中去就可以了！。

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